冰洗需求下滑谁来拯救

　　这看上去有点危言耸听，但只有以最大危机思维去审视当下的市场，才能找到最为安全的边际。今年夏季一场几近灾难性的高温，解救了整个空调行业，需求在短时间内的井喷掩盖了很多的问题，也正是这个非典型性的旺销现象，让刚刚风起的“t+3”产销模式处于更为尴尬的位置。

　　如果你就此认为空调市场以后会飞扬直上，那么2016年之前整个行业面对的困惑、纠结会再次出现在每个厂商的眼前，国内空调市场的传统游戏规则总是会把行业拖入一个不断重复的轮回。高峰之后总会有低谷，大年之后是小年的经验式判断有时候非常的准确。

　　2016年的空调市场是幸运的，只是，这种运气不会成为一种可持续的规律或现象。相比于空调，冰箱和洗衣机市场却陷入了困局，每况愈下的市场态势事实上已经延续了数年，这种市场环境也催化了冰洗行业产品格局和品牌格局的变动。

　　面对当下的市场，无论是制造工厂还是商业流通企业，都没有安全感。所以，变革才会显得那么风起云涌。只是，行业迸发出的变革潮流背后，还有一种思维和情绪也在蔓延，那就是不甘。不甘于自身企业销售规模或市场份额的下滑，不甘于市场机会的稀缺和渠道空间的萎缩。当一个企业习惯了粗放型的增长方式，习惯了要素投入推动产销上升的发展状态，传统经验的失效就带来了诸多的不适应。

　　许多企业的销售负责人对笔者说过，再过个两三年市场就会好起来，其实，在两三年前就已经有太多的人说过相同的观点。对目前市场整体态势的看法，决定了企业的变革举措和后期发展思路。正如之前市场的高速增长一样，眼前市场出现的下滑也市场产业发展过程中的一种常态化现象。

　　市场没有危机，产业没有困境，需求从高点回落就像是四季更换，这是产业演进的一般规律。企业的确是有危机，许多企业也的确是陷入了困境。也因此，从产品设计开发到终端销售形式，从生产制造到商业流通，每个环节出现了眼花缭乱的调整、转型或升级。

　　需求下降也是市场发展的一种常态，在意识和思维上坦然接受市场的下降要比推出变革的举措更为艰难，因为没有一家企业能够接受自身业绩的不断下滑，由此而使得空冰洗领域的竞争变得更为激进而惨烈。从某种程度上说，市场出现所谓的危机，恰恰是企业自身的竞争行为交错在一起产生的结果。

　　调整和变革是必然，生存发展环境的变化，在引导企业进行自我转型以适应新环境。只是，当一家企业寄希望于整体市场的需求回暖，来牵引自己走出产销低谷时，那么这家企业事实上是陷入了另外一中困境。